■记者 耿俪洳 通讯员 金露瑶

快时尚，一种能够快速响应时尚趋势，以低成本快速设计、生产并销售服装的商业模式。Zara、H&M等国际零售商均是快时尚的典型代表。在嘉北街道，也有一家快时尚企业——嘉兴柠檬时装有限公司。

沿着昌盛中路前行，来到嘉北街道艺+Park时尚产业园，屋面上悬挂的“柠檬时装——美好启于此”几个大字格外显眼。柠檬时装的工厂店并不沿街开设，却吸引着不少人前来打卡。店内布置温馨，鲜花绿植点缀间，羽绒服、羊毛衫、通勤外套、卫衣内搭……满满当当地悬挂在衣架上。

“像这样一件羽绒服，价格200多元，经典款卫衣内搭打折特价几十元的也有。”导购小姐耐心向顾客介绍。与一般服装店不同，店内大多是单品且价格非常亲民。时尚中端化、极致性价比，正是柠檬时装依托快时尚形成的明显标志。

快时尚，起源于20世纪90年代的欧洲。定义其为快，正在于它们能够将最新的时尚趋势迅速带到市场，满足消费者的追求。

柠檬时装，由两名老师联合创办，镜湖是其一，如今是公司总经理。“我原本是一名美术老师，我的合伙人曾为品牌服装公司做专业咨询，也算是老师。”镜湖说。与所有创业者一样，他们在初期也是历经各种艰难。

从争取设立专柜到正式注册公司，他们用了大半年时间。镜湖清楚记得2009年3月，带着服装四处寻找店面的他们，终于在天虹百货拿下了30平方米的专柜。凭借着高效运作的快产快销模式，他们迅速站稳了脚跟。同年10月，为扩大规模，公司注册成立。而公司名字也有着特有的含义——柠檬，代表着创业的酸甜苦涩和苦尽甘来的欢乐。

随着店铺的铺开，柠檬时装渐渐有了一定规模。从下达生产指令到运达店铺上架，最短可压缩至4天，这让它逐步积累起打造品牌的底气。

ZETdesZET，是柠檬时装的自创品牌。品牌遵循“轻松、自在、简洁、城市”的设计理念，以“创造美好生活”为宗旨，锁定城市女性为品牌核心定位人群，致力追求时尚和知性。

“ZET是汉语‘折腾’的谐音，象征着不断努力、反复折腾的创业精神；des是法语冠词，代表我们对全球时尚核心地法国的致敬。”在镜湖看来，柠檬时装自成立起便在着力构建“ZETdesZET”的时装世界。2022年，公司品牌升级为“ZETdesZET己也”，加上的中文旨在进一步倡导“爱己、爱人、爱家”的价值观。

如今的柠檬时装，已有员工200多人，店铺覆盖浙江、江苏、安徽、湖北、山西等省（市），数量超150家，年销售额超2亿元。

回顾来时路，镜湖在总结柠檬时装现阶段成绩时，提到了两个“秘诀”——

一是从不怠慢每个机会。镜湖清楚地记得，店铺在铺开过程中，他们珍惜每一个能进驻平台的机会，就算在当时并非最优选择，也不轻言放弃。那时的柠檬时装，甚至曾在主打生鲜的超市内开设过专柜，并取得不俗成绩。

二是始终坚持务实发展。如同许多企业一样，柠檬时装也曾有过全面做大自主研发设计的“雄心壮志”。但对尚且弱小的它来说，这样的抉择一度让企业面临“生死难题”——成本过高导致运营失衡。活下去，才有更多可能！坚持务实发展，让企业迅速调整重心，改自主研发设计为联合开发设计。柠檬时装大胆走出去，在广州等地寻找设计师工作室，以新型ODM合作模式为企业带来转机。

“这种模式迅速盘活了企业，也让我们的打法更灵活。”镜湖介绍说，与设计师工作室紧密联络，他们可以根据市场行情提出或定制需求，同时柔性调度供应链上下游为生产提供面料、工艺等。

轻装上阵，得以快马加鞭；日积月累，才能成就未来。着眼长远的柠檬时装并没有放弃自主研发设计。艰难求存中，公司始终量力而行，逐步建立起一支自主研发设计团队，也逐渐拥有了更具辨识度和认可度的设计思路和风格。

当下的柠檬时装，还有“品牌出海”的打算。“我们前期已与日本、韩国的设计师工作室对接过，希望能先行打开东亚市场。”镜湖坦言，嘉北街道艺+Park时尚产业园的建设和嘉兴经开区对时尚创意产业的重视，也给了他们持续做大做强的信心。

身处时尚生态圈，立足极致性价比，建立差异化优势。柠檬时装，还在前行并自带调性。